巴黎人app:不建议为他提供更高的保险金额

杨新杰像往常一样，拿出一张A4白纸，毫无保留地开始了教学。首先，他用几笔勾勒出了一幅“用户画像”:王先生40多岁。增加家庭整体抗风险能力，愿意每年支付10万元左右的保险费。

接着，杨新杰和同事王静讨论了保险的“框架”:“爱和责任是我对杨先生的定位，是家庭的支柱。从他要求家庭成员全部投保来看，我不建议为他提供更高的保险金额。它是一款高端理财保险产品，但提供医疗保险和意外伤害巴黎人app保险的全面覆盖。”最后，我们将完善计划的细节:王先生经常乘飞机在全国各地旅行，他可以购买旅行意外险;子女年龄尚小，可加意外伤害保险、住院医疗保险;如果妻子的收入不高，保险金额可以更高……

看着杨新杰的巧妙设计，王静佩服不已，并提出疑问:“王先生和之前的经纪人联系了好几年，还没有签保险。我们为什么要给他留下好印象呢?”

“如果客户没能签下合同，那一定是因为我们没有触及他的真正需求。”杨新杰(音译)回忆起她的一段职业经历。由于她没有及时跟进客户的需求，推荐了不合适的保险产品，导致客户更换其他保险产品。代理人，“我后来了解到，客户投保的产品类型显然对我来说价格更好。那次经历给我上了深刻的一课:客户的需求不是一成不变的，我们必须保持联系，及时纠正和调整。保险计划”。

面对面的面试是必不可少的，而且计划已经制定好了。杨新杰和王静约好一起去拜访客户:“先告诉我，用20分钟的时间谈谈公司、行业、自己，和客户谈谈他们为什么加入公司以及对行业的了解。”建立信任，面对面地“打破僵局”;再次倾听，发现沟通中的问题，进一步深入挖掘客户的潜在需求，不断完善保险方案。”